AI把Token挂上天猫货架：5家厂商，两种店型

8月17日，阿里云官方旗舰店在天猫上架了一款名为"Token Plan"的商品；9月2日，智谱把GLM Coding Plan搬进天猫旗舰店，主打基于GLM-5.3的编码订阅套餐，公开口径称适配超过20款主流Agent；9月3日，天猫"Token充值中心"上线，首批接入阿里云、智谱、Kimi、MiniMax、DeepSeek五家国产大模型厂商。

这是国内AI公司第一次以"商品"的形态集体出现在电商货架上。商品标题里写的不是算力规格、不是实例时长，而是Token——大模型处理信息的最小单元，如今成了能加入购物车、能付款的SKU。

据上海证券报9月5日独家报道，记者上述店铺实测后了解到，五家厂商中只有阿里云和智谱以品牌官方旗舰店形式上架，Kimi、MiniMax、DeepSeek三家通过代理店铺销售；旗舰店客服由模型厂商人员答复、支持开票用于企业报销，代理店铺目前没有开票入口。报道同时提到，Kimi、MiniMax、阶跃星辰等多家厂商正在与平台接洽开设官方旗舰店事宜——这一部分属于"独家获悉"，截至发稿没有厂商或天猫方面官宣。

一个货架，两类店型。差异不在价格标签上，而在渠道结构里。

卖的可能不是同一种东西

把五家的商品页并排放在一起，会发现问题比"AI集体开店"这句话复杂：同样写着Token的货架格子里，放的并不是同一种商品。

智谱卖的是包月额度。其官方文档显示，GLM Coding Plan分为Lite、Pro、Max三档，采用"积分"作为计量单位，同时设置每5小时和每周两道限额——Lite为2000积分/5小时、1万积分/周，Pro为12000积分/5小时、6万积分/周，Max为28000积分/5小时、14万积分/周；团队版另有标准版与高级版，分别为6.6万和15.5万积分/周。不同模型的积分抵扣系数也不同：GLM-5.3按输入6.9、缓存命中1.7、输出24的系数折算，GLM-5.3-Flash为2.3、0.56、8。

DeepSeek卖的是分时单价。其API官方文档以美元/百万Token计价，并明确区分峰谷两档：deepseek-v4-flash的输出价为非峰0.66美元、峰时1.32美元，输入端缓存命中为0.007与0.014美元，非峰时段价格正好是峰时的一半。

Kimi卖的是账户等级。其API开放平台文档显示，旗舰模型需完成充值后解锁，最低充值金额10元，而账户的并发、RPM、TPM等速率限制由累计充值金额决定。

MiniMax的开放平台设有专门的Token套餐订阅页面，但具体档位价格需登录后加载，本次未能核验。

三种结构对应三种成本模型：包月额度卖的是"用不完就浪费"的心理安全感，分时单价卖的是弹性，充值等级卖的是资源优先级。电商页面把它们统一包装成"Token"，消费者看到同一个词，实际购买的并不是一回事。

真正拉开差距的是发票

如果只看价格，代理店和旗舰店的差别很难判断——五家店铺的具体成交与定价对比均未公开。但报道给出的两个细节，恰好指向了大模型变现最现实的门槛。

一是能否开票。企业采购AI服务要走进预算流程，发票是绕不过去的一环。智谱官方文档在团队版权益中同样把"集中账单与发票管理、完成企业认证可开具企业专票"单列出来，说明"报销"本身就是套餐设计的一部分，而不是售后附加服务。代理店没有开票入口，意味着这条渠道只能覆盖个人开发者、小团队自费等预算外支出；旗舰店则能承接预算内支出。

二是谁在服务客户。报道中提到旗舰店客服由模型厂商人员答复。AI编码套餐的使用门槛并不低——要配置正确的调用地址、要在官方支持的工具环境内使用、额度耗尽后不会自动转扣账户余额。智谱文档明确该套餐仅限指定工具环境使用，在自建应用、网站、SaaS产品中通过API集成需另走标准API计费，且订阅一经购买不支持退款。这类规则决定了购买决策需要解释成本，而解释成本会直接转化为主顾流失。

两条合起来看，两种店型的定位差异就清楚了：旗舰店承接的是能被报销、需要被服务的付费主顾，代理店承接的是价格敏感、自助决策的长尾付费者。

峰谷折扣，才是这轮上架最值钱的设计

在智谱的套餐规则里，有一条比价格更值得注意：除每周一至周五14:00至18:00之外为高峰时段外，其余时间模型调用只按基础积分的50%抵扣。官方同时给出测算口径——充分利用非高峰优惠时，相较按量调用GLM-5.3标准API最高可节省92%成本，并提示该数值建立在缓存命中率与非高峰使用时长的假设之上。

同一套分时定价逻辑在DeepSeek的官方价目表中同样成立，非峰价格为峰时一半。

对模型厂商来说，这是一门算力时间套利的生意：把闲时产能以"翻倍额度"的形式预售出去，把主顾的高峰需求约束在限额之内。包月积分制天然自带两道限流阀——5小时刷新与每周刷新，额度用完后系统不会继续消耗其他资源包。用户买到的是名义额度，厂商交付的是被削峰填谷后的真实负载。

电商渠道在这套机制里的角色，与其说是新增销量入口，不如说是新增预收入口。订阅套餐是先付款后使用的形态，这与按量API的账期逻辑不同。不过需要说清楚：这属于商业逻辑推演，天猫与五家厂商均未公开分润比例、合同账期或回款安排，因此无法据此估算电商渠道对现金流或利润率的实际影响幅度。

为什么是现在

渠道动作集中出现在2026年三季度末，并非偶然。

国家数据局披露的一组数字提供了需求侧背景：2024年初中国日均词元（Token）调用量为1000亿，2025年底跃升至100万亿，2026年3月突破140万亿，两年增长超千倍。国家数据局局长刘烈宏在2026年3月23日的中国发展高层论坛上把词元定义为"智能时代的价值锚点"和"连接技术供给与商业需求的结算单位"，并提到当年1月底以来有的模型企业创下"20天收入超越2025年全年总收入"的业绩纪录。

只有当计价单位本身被标准化、被广泛接受，Token才可能从技术术语变成商品标题。今年3月"Token"的中文名"词元"正式确定，与电商平台上架几乎同步发生，两件事之间未必有直接因果，但共用同一个前提：AI服务的计量、定价、结算规则已经成熟到可以摆上货架。

供给侧的压力同样存在。国产大模型在2024至2026年间反复以降价换取调用量，API单价的下行路径在厂商官方价目表中清晰可见。当直销渠道的价格战压到一定位置，新增收入就必须来自新渠道或新计价形态——把按量计费改成包月订阅，本质上是把"降价"转写成"升额度"，账面上的客单价与可预期收入都会变得更稳定。

需要被观察的四个数

事件本身还处在非常早期，可信数据几乎没有沉淀下来。至少四个指标会决定"AI集体开店"到底是转型信号还是一次渠道扩容：

第一，销量与评价。天猫商品页的成交量、复购与用户评价目前未公开可查，这是判断渠道真实贡献最直接的依据。

第二，店型扩散。Kimi、MiniMax、阶跃星辰是否会真正开设官方旗舰店，以及代理店是否补齐开票能力，会决定这条渠道能否触达企业预算。

第三，渠道冲突。电商平台上的套餐价格是否会低于厂商官网或云市场同档价格，厂商又是否会因此调整直销定价。

第四，收入占比。智谱、MiniMax均为港股上市公司，后续定期报告中若能拆出订阅收入或C端收入占比，才能反证电商渠道的实际贡献。在此之前，任何关于"AI转型ToC成功"的结论都为时过早。

有一点已经明确：电商货架解决的是支付、报销与触达的入口问题，它没有解决模型厂商靠什么赚钱的问题。把这轮上架读成商业模式转型，证据不足；读成一次渠道扩容，更接近当下能核实的事实。

参考数据来源

• 上海证券报 · 《大模型厂商纷纷"卖 Token"，AI独角兽争夺C端入口》（IT之家转载页，2026年9月6日00:58发布） · 2026年9月5日 · https://m.ithome.com/html/998822.htm
• 智谱开放平台文档 · 《GLM Coding Plan 套餐概览（含积分额度、抵扣系数与峰谷折扣口径）》 · 页面未标注发布日期，访问日期2026年9月6日 · https://docs.bigmodel.cn/cn/coding-plan/overview
• 国家数据局（转载人民日报） · 《人民日报 | "Token"中文名定了：词元》 · 2026年3月25日 · https://www.nda.gov.cn/sjj/swdt/mtsy/0325/20260325113219152129329_pc.html